세계적인 리딩 기업과 가성비로 승부하는 기업의 양극화가 급속도로 진행되고 있는 글로벌 경쟁 상황에서 그동안 리딩 기업에서 만든 혁신적인 제품을 “실수 없이, 벤치마킹해서, 재빠르게” 만들어 쫓아가던 [패스트 팔로어] 전략은 사실 우리나라가 급진적인 경제 성장을 이룩하는데 주요했던 전략이었습니다. 그러나 인터넷을 통해 해외 직구까지 가능해진 디지털 혁명, 물건이 넘쳐나는 포화상태, 그리고 차별화의 원천으로 작용..

아침 알람 소리에 정신을 차리면 손을 더듬어 휴대폰을 찾는다. 이윽고 눈을 떠 SNS도 확인하고, 인터넷에 올라온 실시간 검색어와 다양한 콘텐츠, 흥미로운 기사를 접한다. 이슈로 떠오르고 있는 기사를 보려고 클릭을 한순간 수많은 광고가 본문을 가린다. 글을 보기 위해 덕지덕지 붙은 광고를 없애려다 잘못 눌러 원치 않는 페이지로 넘어간다. 한숨을 쉬며 휴대폰을 내려놓고 거실에 나와 TV를 켠다. 마침 평소 즐겨..

전시회 현장에서 화려하고 웅장한 부스에 눈길이 가는 것은 사람이라면 누구나 똑같습니다. 부스의 부스 인테리어, 레이아웃, 상품 디스플레이는 자사가 의도한 메시지를 고객이 이해하기 쉽게 만들고 경쟁업체들과 구분되게 해주며, 특정 행동까지 연결될 수 있도록 하기 때문입니다.이러한 관점에서 부스 인테리어, 레이아웃, 상품 디스플레이는 분명 중요한 요소라 할 수 있습니다. 그렇다면 어떤 디자인과 디스플레이가 고객의 ..

제품 범위의 다양성으로 의사결정이 더욱 어려워지는 현대사회에서 실물을 직접 보고, 만져보고, 즉시 상담이 가능한 장점은 구매자로 하여금 더없이 효율적인 환경을 제공한다. 그렇게 자율적으로, 공개적으로, 목적한 바를 이루기 위해 전시회에 방문하는 구매자들은 참가한 기업이 지속적으로 영리활동을 해나가는데 있어 절대적으로 필요한 고객으로 전환된다. 우리나라에선 아직, 생각보다 많은 기업이 전시회라는 장소가 그냥 제..

전시회를 참가하기 전, 가장 먼저 알아야 할 것은 전시회가 작동되는 원리이다. 전시회에서 무엇을 얻을 수 있을까를 생각하기 전에 전시회의 정체에 대해 정확히 알아야 좋은 전시회, 나쁜 전시회를 구별할 수 있게 되고 각기 다른 전시회의 특성에 맞춰 전략적인 접근이 가능하게 되기 때문이다. 여러 학자와 연구자들이 밝힌 전시회의 정의는 형태는 조금씩 다르지만, 본질은 일맥상통한다. “일정 장소에서 일정 기간 동안 ..